做品牌容易，做一個能讓大部分消費者都信任的品牌卻很難。產品是否暢銷，除了品質與價格等基本因素外，能否取信於茶客也是一大關鍵。

　　茶商做出幾十款成功的產品都未必能得到茶客的信任，當好不容易建立起信任之後，只要有一款茶有問題，這種信任就會蕩然無存。很多茶企之所以在一夜之間倒下，就是因為產品出了信任上的問題，導致茶客放棄了該品牌。

　　茶企失信於茶客，大致可分為兩種情況，第一種茶企為了利潤主觀造假，然後被揭發，這樣的茶企倒了一點也不可惜。第二種，因為客觀原因使得茶客對茶企產生了懷疑，最終導致了茶企的覆滅。對於第二種情況，茶企的負責人不能聽之任之，該解釋的需要解釋，該澄清的需要澄清，維護品牌聲譽的關鍵在於維護茶客與品牌之間的信任體系。

　　在過去十年裡，我見過經銷商胡作非為坑了茶企，也見過謠言使得一些茶企沒落。作為茶企，遇到了胡作非為的經銷商而忍氣吞聲，發現謠言而不去澄清，等到信任被破壞，企業開始走下坡路的時候，再想彌補都來不及了。協調好與經銷商之間的關係，積極應對各種流言蜚語，是一個成功茶企所必須具備的基本素養。

　　除了以上這些，茶企的主要精力還是要放在產品的打造上面，經典影視劇作品《大明王朝1566》中，剛剛擔任戶部主事的海瑞初到北京，就解釋了“六必居”的含義：“六必者：一產地必真；二時令必合；三瓜果必鮮；四甜醬必醇；五盛器必潔；六水泉必香。”在這個解釋背後暗含著貨真價實的本意。今日茶企做茶，也應當仿傚六必居，產地、季節、用料、工藝、衛生、用水，只要這六點都做到位，茶企也會像六必居一樣因信任而成為幾百年都不會倒的老字號。

　　做品牌只要能做到取信於人，就超過了大部分的同行。