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立頓的成功能否複製?
發佈日期::2020/8/5、瀏覽次數:79

  經過幾十年的發展,普洱茶市場空前龐大,普洱茶品牌更是多如牛毛。許多年前,市場就流傳著“打造普洱茶品牌中的立頓”這一說法。時至今日,即便是行業龍頭大益距離立頓也有不小的差距,癥結到底在哪?

 

  有人說資金不夠,也有人說市場不夠大,還有人說普洱茶的受眾比較小。難道真是這樣麼?


  首先來說資金的問題,立頓創立之初,僅僅是一家小作坊。它的創始人湯姆斯·立頓出生於蘇格蘭格拉斯哥一個貧窮家庭。錫蘭紅茶是英國人非常鍾情的飲料,但由於售價高昂,只有上流社會才能享用到。因為偶然來到錫蘭的立頓敏感地意識到,如果能把紅茶引入大眾的日常生活,則必然能成為一門好生意。就這樣,進入英國普通家庭的廉價紅茶誕生了。若從立頓的起點來看,現在大部分茶商的條件怎麼都比立頓強吧。


  至於市場不夠大,英式紅茶的主要消費區域在英國本土。據統計,2018年英國人口為6600多萬,是一百多年前的3~4倍。也就是說,立頓興起的年代,其所擁有的就是一個不到2000萬人的市場,這能同現在的普洱茶市場相提並論嗎?


  至於受眾,英國的國土面積與中國的國土面積完全不在一個數量級。從客觀條件來看,普洱茶行業是能夠出現一個能夠與立頓比肩的品牌,關鍵問題還是出在茶商身上。


  立頓做茶,是將茶葉個性化的東西給去掉了。任何一個喝過立頓茶的人,基本都會有這樣的感覺:既談不上驚艷,但也絕不是劣質。中規中矩,一千包茶每一包的味道都是一模一樣的。反觀普洱茶行業,幾乎所有的茶商都看重產品的個性化,在千山百味的格局下大家盡量把每一款茶都做得不一樣。這樣固然使產品變得豐富,但也意味著不可能複製立頓的成功。畢竟個性化的產品只能滿足一部分人的需求,所以普洱茶行業沒能出現立頓這樣的品牌,還是茶商在產品定位上選錯了方向。


  若想複製立頓,就必須要做標準化的普洱茶。若要做標準化的普洱茶,又必須與現行普洱茶體系背道而馳。成功了,就會變成一覽眾山小的行業巨頭;失敗了,就會成為其他茶商嘲笑的對象。做與不做,就看哪位茶商有這樣的勇氣了。



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