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無序的門店擴充經營品牌的大忌
發佈日期::2020/7/17、瀏覽次數:115

  做品牌最怕的是什麼?經銷商突然間大規模退出。經銷商為什麼會集中退出?無非利益使然以及對品牌的感情淡薄。前不久還跟一個朋友聊起來,某品牌因為經銷商的大規模退出而不得不削減產能的事情。朋友感慨:“這年頭共富貴容易,同患難難啊!”我說:“也不盡然,當初沒有選對合作夥伴,碰到關口了各自飛也不奇怪。”


  普洱茶行業始終存在這樣一個問題:一旦某一領域開始盈利,大家就一窩蜂的衝上去。如果是原有市場內的人重新選擇,重新站隊也還罷了。關鍵是親戚帶親戚,朋友拉朋友,市場一下子能擴充好多倍。而這些新加入的人大多還都不懂茶,選中一家茶企,交了加盟費,租個店面簡單裝修下就開張了。這樣的店面不但不能給企業帶來穩定的收益,反而還會成為企業的累贅。


  2013年古樹茶特別火,2014年很多企業開始做高端。有的品牌一夜之間能增加幾十家經銷商,看似風風火火,其實隱患早就埋下了。2014年有的茶企一年生產的茶葉多達數百噸,個別企業還超過了1000噸(具體就別逼我說了)。結果3年後,他們當中能生產幾十噸的企業已經算是不錯的了,極個別的企業整整一年就生產了不到100公斤的產品——象徵性的推出幾款樣品,在無經銷商訂貨的情況下,取消了原有的生產計劃。


  這些企業陷入困頓,表像是門店的大規模退出。實際上是當年無序擴充時種下的惡果。要想避免類似情況再度出現,從一開始就要選擇有經營能力的經銷商。唯有如此,才能使品牌長盛不衰。



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