前不久，一個茶商在群裡這樣抱怨道：“現在做茶可真難啊！貴茶不相信是真的，便宜茶又說原料不合格，做中端又說沒大廠茶性價比高。總之就是這也不合適，那也不合適，2020年好難！”

　　看到這樣的抱怨，我相信這不是一個茶商的問題，很多茶商都有類似的感觸。在我看來，當今的環境下做茶已經不僅僅是做什麼樣的茶葉的問題，而是茶接不接地氣的問題。更確切地說是茶商能不能取信於新人的問題。

普洱茶投資分析：究竟什麼樣的普洱茶最接地氣

　　以前普洱茶市場好做，是因為茶商少，茶客多。在這樣的市場環境中，只要認真做茶都能賺到錢。只要有人能賺到錢，立馬就會有新人進入。當產能增長速度大於茶客的增長速度時，市場就會進入到淘汰期，所以茶就難做嘍。

　　茶難做不代表要等著被淘汰。人挪活樹挪死，市場規律是大勢所趨非一人所能左右。但個人只要做的比同行強，也必然能夠在競爭中勝出。其關鍵在於怎麼樣做產品。

　　能買高端茶的茶客對價格並不太敏感，但都在乎產品的真實性。做這樣的茶最重要的就是取信於茶客，茶貴貴在原料工藝，什麼樣的原料，怎樣的工藝，只要讓茶客看到了，哪有不買的理由。

　　低端茶則要做到放心，口感中規中矩即可。但安全性則是重中之重，這樣的茶最需要靠譜的檢驗報告，倘若能把檢驗的過程令茶客看到，打消了茶客的疑慮。具體的銷售還有什麼好擔心的。

　　存量競爭的時代就看產品能否符合消費者的預期，通俗點說就是產品接不接地氣。與價格關係不大，與產地關係也不大，跟茶商做茶的態度關係很大。