直播只是一種形式，目的是為了發展並吸引茶客。最近晚上沒事的時候，我都會去看看業內茶商們的直播。雖說有個別亮點，但整體來說可以用一句話來描述“直播這種形式掌握了，但觸及靈魂的人少之又少。”

　　直播的本質是娛樂，在帶給人歡樂的基礎上去宣傳茶文化，去推廣茶產品。內容不必都跟茶有關，無論什麼樣的開始最終能回到茶上面就可以了。有人會說，帶貨的主播們就是單純的在推廣產品啊？人家是把IP做起來了，然後以分享生活的方式來推廣產品。在沒有足夠多的粉絲之前，主要精力還是放在直播氛圍的營造上面。

　　除非是大企業，否則不要以產品發布會的形式搞直播。對於一個籍籍無名的茶企來說。直播的目的是讓消費者知道有你這樣一個品牌，有這樣一款產品。自我介紹還沒完成就忙著推銷產品，很容易適得其反。有的茶商直播一周不到，前來觀看的人是越來越少。播到後面，就成了獨角戲，這多打擊人的積極性啊。

　　抽獎是快速積累用戶的一個好辦法。茶行業最大的優點在於產品能作為宣傳的載體。好茶貴在分享，以直播抽獎的方式把產品分享出去既能積累人氣又能發展客戶。不過抽獎要適度，既不能做葛朗台，也不能當散財童子。有的茶商開始直播的時候，準備了大量禮品：除了茶葉，還有現金紅包、手機等電子設備。直播間人聲鼎沸，彈幕刷屏。直播結束後，看似獲得滿堂彩，實則淪為“抽獎黨”的韭菜。真正對茶有興趣的人難得中獎，倒是便宜了往返於各個直播間的“白嫖黨”。總之，抽獎是個好辦法，但也要掌握好度。

　　以上兩點是上週茶商們直播中普遍存在的問題。關於直播這塊，我還會及時跟進。盡量在每週會有一個匯總，希望大家都能通過直播發展出新的客戶，生意越做越好。