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立頓在前,星巴克在後,其餘在中間
發佈日期::2020/4/10、瀏覽次數:185

  未來十年,普洱茶市場應該發展成什麼樣子才符合大眾的需要。我想沒有什麼“立頓在前,星巴克在後,其餘在中間”更合適的了。


  這裡所說的“立頓”並非眾所周知的那個立頓,而是屬於普洱茶行業的立頓——一家走向世界航母級的企業。一個產品遍布大街小巷,把普洱茶變成真正意義上大眾消費品的企業。

 

  而“星巴克”也並非大家眼中的“星巴克”,而是一家能夠提供普洱茶品飲,像星巴克一樣的服務型企業。至於其餘在中間,則是能以普洱茶“千山百味”為基礎,發展出自己特色的中小企業。這樣才能將普洱茶發揚光大。


  現在的普洱茶市場雖然體量很大,卻駁雜無比。產品抄襲眼中,一家取得突破,別家迅速跟進。前期紅利消失,立即進入劣幣驅逐良幣的階段。如此往復,導致茶商之間的競爭愈演愈烈,以致不和諧的聲音越來越多。

 

  小企業體量小,無法做出符合大眾需求的產品。不在於工藝,而在於產能。簡單來說,一家小茶廠無法滿足一省茶客的需求。大企業體量大,再看到名山古寨利潤高之後,迅速跟進。再擠壓小品牌利潤的同時,自己也深陷泥沼——單品利潤雖高,但整體利潤卻很低。市場就這麼大,一批產品中的大部分注定變成庫存,緩慢銷售。奈何新茶壓陳茶,陳茶越壓越多,壓垮了經銷商不說,企業本身也面臨危機。


  推廣普洱茶向來是文化在前,銷售在後。沒有一家“星巴克”這樣的企業來推廣普洱茶文化,市場很難再進一步。對於一些大的普洱茶企業來說,打造大城市的“茶圈文化”將是下一個風口。

 

  市場遇到瓶頸實屬正常,變革期將至,不知哪家可以成為“立頓”,又有哪家可以發展成“星巴克”呢!



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